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第十章 开房?

都市之纵意花丛 琴棋书画丶 2016/1/29 12:56:20 2168 宽屏阅读
    办公室的门被关上,沈天等人也怏怏无趣得散去。

    李欣气呼呼站在林飞面前,一张粉嫩的小脸通红,傲人的酥胸上下起伏。林飞满脸带着微笑,那双眼睛飞快地从李欣上下起伏的酥胸扫过。

    “坐吧,站着多累。”林飞抬手,示意李欣坐下。

    李欣没有动,气呼呼说道:“主管,我不明白你为什么会这样小气,就因为别人对你不服,你就报复你的手下。像你这种心胸狭小的人怎么能带领我们。还有,你根本就不懂得销售,像我们这种产品销售,很有可能连续几个月也做不下一个订单,但一旦做下来,就可能几百万甚至上千万。客户并不是随时需要,很有可能他们会和我们谈很久,从有意向到签订合同,可多达几个月,甚至半年。而主管你现在这样做,明显就是要扣我们工资,我认为你就是在报复。哼,我们之前的主管从来不会这样。”

    看着李欣气呼呼的样子,林飞竟然笑出声来,他很喜欢看见李欣生气。李欣生气起来,小脸就红涨红,红晕的脸庞又带着怒气,变得十分娇艳欲滴。

    自从回到碧天市生活以来,林飞的生活和之前有着天壤之别。现在的生活平静中,又充满矛盾。他不缺钱,也正因如此,他比平常人更没有目标。如果总是平淡的生活,那林飞会感觉无聊。因为,他总是找一些理由,让自己的生活变得更加丰富。林飞把自己这种心态归结为“变态”,他认为自己的心态十分不正常。

    另外,他也有一份担心。长年的贩卖军火,总有一些仇家、对手,这些仇家、对手说不定哪天就会打破他的生活。正因如此,林飞极力享受这来之不易的正常人生活。

    “李欣,你这是在抱怨我的决定对你们不公,但你想没有想过,为什么,你们会有闲情说话聊天,会有闲情上网打游戏?”林飞收起笑意,一脸严肃认真的表情。刚才那副懒散的样子瞬间消失,取而代之得是严肃认真、说话不容置疑得全新面目。

    李欣一愣,她被林飞身上散出来的威严所震慑,不知不觉中,坐了下去。

    林飞继续说道:“作为一名合格销售人员,先就应该花大力气寻找信息,现客户,而这只是开始得第一步;跟踪客户信息是必不可少得,随时和客户沟通,了解客户最新信息;当进入洽谈过程时,你更应该全面了解客户所想、所期望,只有如此才能引导客户,跟着你走。抛开别得那些销售人员我不说,他们在我上任五天到底每天干了什么你比我还清楚。就说你,你认为你做得如何?”

    林飞盯着李欣的眼睛看,李欣被林飞看得故意转移目光。她不敢和林飞目光相碰,在她生活中,还从未遇到过一个男人的目光如此犀利,仿佛能看透她的心事。

    “我感觉……感觉还……还不足。”就连李欣自己都不敢相信这是自己说出来得话,她是那种遇到事情就要把不满泄出来的女孩子,也恰恰如此,才敢和林飞对着干,公然表着反对意见。但此刻,她却现自己在林飞面前竟然没有一点勇气,林飞所散出来得威严气息,完全压迫住她。

    “你知道你不足,那就证明你还有得救。”林飞终于露出一丝微笑,从桌上拿起一个文件夹,“这是你目前所跟踪的几个项目,当然,这些大项目你都跟了很久,而且也已经到了收尾时期。我相信如果你能做下来这些项目,完成今年的销售额不是难事。但是…,”林飞语音一转道,“你正在做得冰川制冷的项目却是本来可以拿下来,却要放弃的项目。”

    这次,李欣可是被彻底震住,冰川制冷恰恰就是刚才自己打电话的那个客户。怎么林飞会知道这个项目,自己仅仅是在项目报告上写上一小段,却没有重点注明。李欣如果不是想为老主管争一口气,她是不会这样看重这个项目。冰川制冷公司并不大,只需要1-2台小型的动机,至多也不过六十万。比起她再跟着的几个几百万大项目,那就微不足道。偏偏会被林飞注意到。

    “我没有放弃,只是那个…那个王厂长对咱们产品不满意。我刚才还在联系。”李欣解释道。

    林飞微微摇了摇头,看来对于李欣的解释不满意。李欣心中咯噔一下,心道:“我又哪里做错了?”

    “你真认为王厂长对我们的产品不满意,如果真是这样,那你就放弃了一个很好的订单。虽然单子并不大,但却是一个完成考核的机会,如果你每个月都能做成这种小单子,等到年终时,你就会现一年下来,你已经完成了一个几百万的大项目。所谓积少成多、积土成山,就是这个道理。况且这种小单子做起来并不难,关键在于你是否肯注意一点。”林飞从打印机上取下来那张刚被打印出来不久的文件资料,递到李欣面前,说道:“这份资料是你搜集得,虽然并不详细,但我还是很满意。从这份资料我就能大概掌握冰川制冷的情况,第一,这家公司需要动机是刚性得,但从其注册资金上看,冰川制冷会选择价格便宜、实用的小型动机,而你推荐的**324o号动机完全可以适用;第二,其主要负责人就是你所联系的王厂长,所以,我认为你已经胜利在望,只需要时间,就应该谈下来,但现在该订单出了问题,那我们现在所要做得就是找出这些问题所在。”

    李欣折服于林飞细微的观察力,不自觉中,拉近了和林飞的心中距离。她暂时放下揣测林飞的性格,将她接触这个项目,一直到现在出现的问题大概说了一遍,之后重点强调,王厂长已经明确表示不会购买亚洲集团的动机。

    听完李欣大概叙述的过程后,林飞仔细打量李欣,把李欣看得毛了。她也打量自己衣着,现并没有太大问题,又抬头望向林飞,就看见林飞不怀好意得再笑,又让李欣看见了那个她所讨厌的主管。

    “我看你马上给王厂长打个电话,就说你今天晚上约他唱歌,开个房聊聊人生。”林飞坏笑道。

    李欣没有听清楚,反问道:“开房?”

    “嗯,就是开房。”林飞很确定地说道,“而且还要他感觉很爽。”
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